出口商瞄准了尼日利亚日益增长的葡萄酒口味

2012年4月23日出版

尼日利亚正成为一个越来越重要的葡萄酒出口国市场。

南非葡萄酒协会(WOSA)是一个代表该国葡萄酒出口商的行业组织,最近已将尼日利亚确定为南非生产商的一个有前途的市场。

尼日利亚人口超过1.6亿,经济增长迅速,目前已成为众多以消费者为中心的公司关注的对象。南非米勒(SABMiller)、帝亚吉欧(Diageo)和喜力(Heineken)等许多跨国啤酒酿造商都已投资尼日利亚市场。2014年,尼日利亚预计将超过英国,成为吉尼斯黑啤的最大市场。

然而,尼日利亚人对葡萄酒的品味也越来越高。尼日利亚的葡萄酒销售总量预计每年增长6%,尽管总销售额仅增长2%。该市场目前每年价值约3亿美元,预计到2015年将达到3.7亿美元。

尼日利亚销售的葡萄酒有60%是从欧洲进口的。然而,南非是第二大出口国,出口量占22%。过去一年,南非对尼日利亚的葡萄酒出口也增长了12%。

研究公司Aranca的副总裁萨塔·巴塔查里亚(Sapta Bhattacharyya)说,尼日利亚人更喜欢红酒,红酒占总销量的73%以上。

进口商分销商负责尼日利亚70%的葡萄酒分销,其余的由零售商和酒店行业直接进口。

高端市场的机遇

许多世界奢侈品牌已开始瞄准尼日利亚富人。上个月,德国汽车制造商保时捷正式在拉各斯的维多利亚岛开设了一家新的汽车经销店。

巴塔查里亚估计,尼日利亚在超豪华产品市场上的客户可能多达100万。

WOSA首席执行官Su Birch表示,葡萄酒生产商不应忽视高端市场的潜力。“许多全球奢侈品牌都进入了尼日利亚市场,其中包括一些著名的烈酒和香槟品牌,它们的产品受到了该国富裕消费者的欢迎。我们从一些南非葡萄酒生产商那里听说,他们对优质、高价的本地葡萄酒有着强烈的胃口。”

在今年开普敦举行的安永非洲战略增长论坛(Ernst & Young Strategic Growth Forum Africa)上,零售商Massmart旗下Massdiscounters的非洲主管马克•特纳(Mark Turner)表示,当该公司在尼日利亚开设第一家门店时,它对消费者的品牌意识感到惊讶。“令我们惊讶的是,这是一个品牌意识非常强的市场……尤其是在我们的西非市场,加纳和尼日利亚……这是一个旅游广泛、可以接入互联网的市场。”这些客户的老练程度令人惊讶。”

挑战依然存在

巴塔查里亚警告说,尽管尼日利亚消费者对葡萄酒的兴趣越来越大,消费能力也越来越强,但他们仍然非常在意价格。

在进入尼日利亚市场之前,葡萄酒出口商还应注意50%的进口关税以及繁琐和昂贵的官僚机构,其中包括在国家食品和药物管理局和控制局(NAFDAC)注册。Bhattacharyya指出,出口商也应该意识到尼日利亚的政治动荡和腐败。

尽管尼日利亚人口众多,但据估计,61%的尼日利亚人每天的生活费不足1美元。泛非超市集团Shoprite的首席执行官怀特·巴森(Whitey Basson)似乎并不太担心。他在接受路透社采访时表示:“即使有60%的人口生活在贫困中,尼日利亚40%的人口仍然比南非人口多。”


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