在印度日益增长的快速消费品市场上,私人品牌能否主导老牌品牌?

2016年8月31日出版

印度老牌品牌

印度快速消费品市场的竞争正在升温,零售商纷纷兜售自己的自有品牌。

大品牌应该警惕吗?


更好的利润和规模经济正驱使印度的大型零售商,如DMart、big Bazaar、HyperCity和Nature’s Basket在货架上放上自己的品牌。

零售商的自有品牌——也称为商店品牌——是零售商为自己创造的产品;通常从合同制造商处采购。

以成本为中心的消费者非常乐意将购物清单上的名牌换成自有品牌,他们认为这是一种既节省开支又不影响质量的方法。在超市/大型超市普及率高的城市地区,快速消费品类别(如主食、杂货、饮料和其他)的自有品牌稳步增长家居护理产品

零售商似乎也在提高自有品牌的品牌知名度,在货架和销售中比名牌产品更显眼地展示自有品牌。这并不奇怪;他们的利润很高(有时高达60%)在糖和食品杂货等类别,尽管价格极具竞争力。更少的分销费用、更少的中间商和可忽略不计的营销成本意味着自有品牌可以轻而易举地比自有品牌少销售至多15%的产品。

或许自有品牌抢占市场份额的最大原因也是最简单的——它们更便宜,但并非如此便宜的

消费者的观念正在改变,自有品牌产品不再是过去那种不合格的替代品。它们在质量和有竞争力的价格方面取得了巨大的进步,缩小了几家老牌公司之间的差距,成为普通消费者的首选。

目前,自有品牌在印度还是一个相对较新的市场,仅占有组织零售市场份额的10-12%。在未来的5-7年里,有组织的零售预计将从400亿美元增长到2000亿美元,私有品牌还有很大的增长空间。城市化和良好的经济环境肯定会刺激中国这个世界上最大的消费市场之一的消费。

考虑到自有品牌的发展势头和目前的市场情绪,它们都将与老牌快速消费品品牌展开正面交锋。

它们已经在食品杂货市场站稳了根基,现在正缓慢地向其他食品和饮料领域扩张,如泡菜、果酱、酸辣酱等。

由于自有品牌已经在超市领域——一个已经拥挤且竞争激烈的领域——进行扩张,它们还可以专注于传统零售领域的销售,这是印度占主导地位的购物中心。如果自有品牌能够在这些市场站稳脚跟,以高效的供应链和多样化/定制的产品线巩固自己的地位,它们将有很大机会在终端市场获得更大的份额。

每个人都喜欢划算的交易。

在印度这样一个已经多样化(而且竞争激烈)的市场上出现了几家自有品牌,如果这可以作为参考的话,消费者似乎可以得到他们能得到的最好的交易。随着零售商们渴望获得更大的市场份额和更好的客户留存率,印度最大的快速消费品品牌可能面临更多竞争比他们预想的要多。