一个好的研究伙伴应该具备的8个特质

于2017年10月3日发布

如果你在做生意,你就在打仗。

赔率在于您还在努力运行精益精益的事业,这意味着您没有足够的人力将夹在沟渠中。

当涉及到收集有关市场、竞争对手甚至关键业务决策的可行性的关键信息时;大多数在那里运营的公司都有内部研究专家,他们是万事通,但却什么都不精通。这可能在少数情况下行得通。

但有时候,你需要在需要专业知识的情况下额外增加一点。

您的第一个重大决定是您是否要在内部解决此问题,或聘请研究伙伴。


选择研究合作伙伴 - 为什么未定的决策者

你需要找到一个有经验、专业知识和热心帮助你成功的顾问或提供者,一个能帮助你在不可避免的变化中保持领先的人。

每个季度都有变化;你可能要应对新的市场动态、变化的行业趋势、突然出现的竞争对手,以及许多你从未想过自己会遇到的挑战或情况。如果你正在拓展新的业务,进入新的地区,开展新的活动,这一点尤其正确。有时,改变甚至可以简单地以内部改革的形式出现,这意味着改善事情,如果不是底线的话。

如果你不知道这是什么样的,你就没有做到了。

无论哪种方式,你需要帮助。

下一步显然是寻找合适的研究伙伴,以及不可避免的大量推介。

你以前听过。

他们都得到了一切;的最好的团队专家年的经验在交付时创新的、世界级的解决方案通过最多出色的经验你所希望的一切。

如果你在第十五次的演讲中礼貌地点头,但你仍然不清楚哪家公司是你的最佳选择,那是你做出决定的时候了。毕竟,你已经滑进了这个兔子洞,希望把事情做起来,完成一些事情!

不确定你得到的是不是你付出的?

不确定你要求什么甚至会在预算下?

不知道哪个研究伙伴真正具备这些条件?

你说现在很难找到好的帮手?

如果你知道你在寻找什么。

一个好的研究伙伴应该具备的8个特质

1 - 原创想法

不要整天设身处地的为别人着想。

那是你的研究搭档的工作。

任何一家已经在商界经营多年的研究机构可能都有一个像样的剧本,他们的人也有一个解决你交给他们的问题的标准方法。虽然这可能在某种程度上行得通,但你的研究伙伴应该意识到一个简单的事实——你的公司不是开箱即用的,你的研究解决方案也不需要。

这取决于他们超越明显的运营问题,建立明确定义的参与范围,并填补了空白。一个好的研究伙伴应该倾听,问大量(好的)问题,并试图在你的回复中戳漏洞,就像你一样。当他们试图找到一个适合您特定需求的解决方案时,他们的批评和洞察力应该帮助您改进,甚至可以重新定义您的目标,同时帮助您满足您的目标。

2 -量身定制的团队,看你通过

你的工作只会像人们这样做一样好。

确保你有一个团队。

一个好的研究伙伴明白这一点,这就是为什么他们不仅会给你定制的解决方案,而且还会为你量身定制团队,以满足你的特定需求。他们不仅仅是召集一群专家来满足你的类别或行业需求;他们应该能够创建一个跨职能团队,利用其多样化的专业知识来覆盖你的业务领域的每一个可以想象到的方面——以及它可能给你带来的问题。

一个良好的研究伙伴还将确保他们(不,你的)团队与你一起坚持到最后。坚持销售他们最好和最聪明的公司,只要将你交给你,一旦他们包装交易,项目就会赶到初级分析师或经理。

3 - 敏捷/发明

想办法。

因为当你的计划反对现实世界时,现实世界赢得了。

这不仅仅是处理由于地理,本地规范和商业空间的细微差别等因素所致的细微差异。事情会改变的;你也要也要。您需要一个可以快速适应您的时间和空间的变化的研究伙伴。最好的公司知道不要使用标准方法进行类似的项目,因为他们了解您需要调整您的策略以应对不可预见的更改。

这是不可避免的;您需要延长截止日期,灵活预算,并应对没有人看到的情况。您的研究合作伙伴需要加强他们的游戏并在严格的期望中提供。

如果你的研究伙伴有他们声称的能力和经验,他们应该能够适应变化,处理新的发展而不大惊小怪。

4 - 相关经验/专业知识

最快的游泳运动员并不总是最好的马拉松运动员。

他们能做你需要他们做的事吗?

任何既定研究服务提供商可能有一个在他们的网站上列出的全面投资组合。这是安全的,虽然他们可能已经陷入了所有人,但它们可能很好地掌握了这些。他们可能知道少了较少的手。

您需要的是一个提供者,提供足够的行业特定因素的经验,以自信地说他们为任何事情做好准备。解决您认为可能出现问题的任何问题,他们应该有自己的疑问和建议。

这个话语应该给你一个良好的感觉,无论他们是否真的在他们的比赛中;如果你看起来不像你从真实世界经历那样洞察力和输入,他们可能只是翼架。

但是,如果他们向你出售的是一个经验丰富、运作多年的团队,你就要小心了。

你需要确保与你共事的团队不会固步自封。毕竟,你需要一个能迅速思考并能适应(不可避免的)空间变化的人。如果你通过前三个考验来衡量他们的价值,那么很有可能,他们已经具备了成功的必要条件。

5 -大小

它很重要。

而且一种方法并不适合所有人。

找到一个真正具有全球影响力的研究伙伴是很重要的。您的业务兴趣可能跨越多个大洲、不同的语言和不同的因素。有一个供应商可以处理这一切是一个明显的优势。

在研究领域,最大的参与者通常是一站式商店,你可能会认为,与他们中的一个——预算愿意——是显而易见的。好吧,你错了。

真,一个大公司可以在一个屋檐下处理一切。但在你决定签下一个人之前,问问自己 - 你是谁,对他们来说?

你的需求,无论它们是什么,都只是他们迎合的另一个账户。大型研究服务提供商对你的工作的兴趣可能与他们正在进行的其他任何事情有关。如果你的研究伙伴有更重要的事情要做,那么你的优先级可能就会降低。

相反,如果您正在注册您是一条大鱼的小型研究伙伴,那么您肯定会得到优先事项。然而,有些风险,你的研究伙伴比他们签署了你的速度比他们咀嚼更多的风险。如果他们的方式增加了工作量,他们是否能够容纳它?如果没有,他们是否能够扩展以满足您的需求,他们短期或长期?

带宽和优先事项放在一边,您还需要对灵活性的影响。

大型研究机构在他们多年来建立的研究过程和方法上投入了大量资金,而且他们不太喜欢偏离常规。另一方面,相对较小的研究伙伴没有那么固定的方式,他们能够更好地采用或适应。

6 .正确的工具

你不会带一把刀子枪战。

你的伴侣也不应该。

当你面临来自新竞争者的挑战时,努力应对技术变化,也许冒险进入你尚未完全理解的空间,至少是确保你完成作业的重要意义。

大多数企业依赖于他们以前与之合作的研究合作伙伴,并且在大多数情况下都可以工作。

尽管如此,又抱着你回来的东西新的东西?

有机会是,一个新的研究伙伴将为桌子带来充足,像新技能,新的观点一样,往往不是不是新的智力途径。在实现新的研究伙伴时,重要的是要考虑是否有从竞争中分开它们的工具或技巧,如果他们这样做,那么这些都可以为您工作。

我们生活在一个数据丰富的时代,但收集信息(和见解)不像过去那么简单了;确保你的研究伙伴已经准备好为你服务。

7 - 现实

他们的头在云中,他们会向你答应月亮。

不要买它。

你已经让你的业务目标为您删除了,有一个范围,预算,你已经概述了你如何完成完成的事情。

一个好的研究伙伴应该能够帮助你简化这一切。

他们应该帮助您向您的目标蒸发到重要的目标,明确定义您的核心追求和项目。然后,他们将帮助您在预算中符合这些目标,确保至少是;你正在涵盖最重要的东西。

注意一个试图销售你的人只是为了提升他们的底线。您的研究伙伴应该能够在您的约束中与您合作,或者有合理的解释为什么不。如果您必须调整预算或时间表一点,那就不要担心,这是完全正常的。如果完成了正确的原因,您甚至可能最终重新定义您的目标以适应更大的战略图片。

然而,你应该警惕那些以你想要的方式承诺你想要的一切的提供商;他们要么极度自信,要么极度渴望达成交易。

如果他们已经通过了这个列表中的第1到第6条,那么很有可能是前者。

如果他们还没有,那就花点时间,确保他们已经详细解释了计划的每个步骤(及其目的),并向他们询问你可能想到的所有关键问题。如果他们似乎对任何事情都含糊不清,或者不能让你满意地完成,那么他们只是吵着要成交。

8 - 参考文献

不要相信我们的话。

问问周围。

当你在寻找新事物时,口碑仍然是一种相当强大的影响。一个良好的研究伙伴知道这一点,这就是为什么他们中的大多数人在他们的主页上都有热情洋溢的客户评价。

超越那些。

不要从询问参考资料后退,并不要在他们给你的列表中停下来。

拖网互联网,寻找评论,但首先和最重要的 - 请他们列出他们为类似工作的客户列表。致电,电子邮件,尽可能地掌握它们并挖掘您的预期研究伙伴。

如果你已经足够长,那么你的机会就是咨询公司的糟糕经历并被烧毁;确保您正在考虑的公司没有类似的特征。